Organisation intelligente et stratégie des talents pour la croissance de l'APAC en 2025
Alors que les entreprises multinationales (multinationales et PME) cherchent à capitaliser sur les marchés dynamiques de l'Asie en 2025, notre directrice générale Isabelle Larche, conseillère du commerce extérieur de la France à Singapour, s'est jointe à d'autres dirigeants pour partager ses idées avec les étudiants de l'ESSEC Business School (l'interview d'Isabelle se trouve à la page 58). Nous sommes heureux de partager le rapport complet "Asian Strategy Challenge" ici (https://shorturl.at/Ssn90) et notre résumé ci-dessous.
Aider nos clients à réussir leur croissance dans la région APAC est la mission de Timeo et nous sommes heureux de partager quelques exemples pratiques de réussites récentes qui pourraient inspirer vos propres initiatives.
(Résumé) - Comment une organisation peut-elle stimuler sa croissance et accroître sa compétitivité en établissant une présence en Asie, tout en minimisant les risques ? Quels sont les modèles opérationnels optimaux pour les organisations qui s'implantent ou développent leurs activités en Asie ? Trois domaines d'intérêt : la localisation du siège, la distribution fonctionnelle et les chaînes d'approvisionnement résilientes.
Singapour apparaît comme un siège régional privilégié en raison de sa situation stratégique, de sa stabilité politique, de sa solide protection de la propriété intellectuelle, de son environnement favorable aux entreprises et de son excellente connectivité. L'approche "Glocal" - une surveillance mondiale avec des adaptations locales - est mise en avant, ce qui permet de s'assurer que les stratégies trouvent un écho sur les divers marchés d'Asie.
1. Siège et répartition fonctionnelle
Les infrastructures de pointe, le réservoir de talents et le cadre réglementaire de Singapour en font un lieu idéal pour la gestion régionale, la logistique et les fonctions stratégiques de haut niveau. Les activités non essentielles, telles que l'assistance à la clientèle et le marketing localisé, sont mieux adaptées à d'autres pays de l'ANASE en fonction de leurs points forts. Par exemple, le Viêt Nam est mis en avant pour sa fabrication rentable, la Malaisie pour son expertise en matière d'ingénierie et l'Indonésie pour son potentiel sur le marché de la consommation.
2. Chaînes d'approvisionnement résilientes
La stratégie "Chine + 1" est une recommandation clé, qui préconise la diversification des réseaux de fabrication et d'approvisionnement afin d'atténuer les risques liés à une dépendance excessive à l'égard de la Chine. Le Viêt Nam et l'Inde sont cités comme des alternatives attrayantes en raison des coûts de main-d'œuvre moins élevés et des capacités industrielles croissantes. Les stratégies de délocalisation et de multi-sourcing renforcent la résilience de la chaîne d'approvisionnement, permettant aux entreprises de s'adapter aux défis géopolitiques, aux demandes du marché et aux perturbations.
3. Perspectives sectorielles
Les secteurs de l'aéronautique et des cosmétiques illustrent la manière dont les entreprises peuvent tirer parti des avantages stratégiques de Singapour. Dans l'aéronautique, les initiatives gouvernementales et l'écosystème collaboratif de Singapour favorisent l'innovation et la connectivité régionale, tandis que son infrastructure permet une fabrication et une distribution efficaces. Pour les cosmétiques, les capacités logistiques de Singapour et la proximité des marchés de l'ANASE permettent aux marques mondiales de répondre efficacement aux diverses préférences des consommateurs.
4. Durabilité et innovation
La durabilité est un thème récurrent, le plan vert 2030 de Singapour s'alignant sur les tendances mondiales. Les entreprises sont encouragées à intégrer des pratiques durables dans leurs stratégies, en veillant à respecter les nouvelles réglementations tout en stimulant l'innovation. En combinant une présence régionale stratégique, des adaptations locales et des chaînes d'approvisionnement diversifiées, les entreprises peuvent renforcer leur compétitivité et leur croissance en Asie tout en minimisant les risques.
Notre expertise en action : des exemples de réussite qui peuvent inspirer vos initiatives en Asie
Stratégie régionale d'organisation des talents pour un opérateur mondial de premier plan dans le domaine de la vente au détail de produits de voyage.
Timeo a redéfini (emplois, rôles et responsabilités) et mis en œuvre (recrutement et formation) une stratégie de talents pour l'APAC afin de redistribuer les capacités de l'entreprise dans les pays voisins, en fonction du vivier de talents et des marchés (Malaisie, Thaïlande, Viêt Nam). Nous avons recruté des équipes locales sur les marchés qui se développent le plus rapidement, examiné et construit un pipeline pour les futures fonctions régionales de haut niveau (et assuré un plan de succession plus solide), consolidé le centre régional à Singapour avec des recrutements de haut niveau opérant sur un modèle matriciel.
Succès d'échelle pour une multinationale leader dans le secteur Pro-Audio.
Nous les avons aidés à mettre en place un centre régional très solide à Singapour pour développer et gagner des marchés clés dans la région grâce au recrutement d'experts en gestion des ventes sur chaque marché. Nous avons commencé avec un seul homme en 2021, en recrutant le directeur général des ventes pour l'APAC, basé à Singapour, pour arriver à une équipe de plus de 30 personnes en 2024. Singapour est le centre régional de l'entreprise (y compris un centre logistique). Avec une présence commerciale directe sur leurs marchés clés (Chine, Japon et Corée).
Tactique de localisation pour l'un de nos clients dans l'industrie biotechnologique
Exécution d'une approche "locale à locale" : Timeo a aidé à établir leur base régionale (allégée) à Singapour, en développant des sous-hubs solides en Corée et en Chine, tout en conseillant sur l'emplacement des différentes fonctions clés, comme les affaires réglementaires, le marketing numérique, etc.
Attractivité de l'employeur pour soutenir les objectifs de croissance de l'un de nos clients dans le secteur bancaire
Aider une banque allemande à se démarquer en tant qu'employeur de choix dans l'APAC au milieu d'une forte concurrence de talents en favorisant un environnement unique pour le développement professionnel et personnel. Notre approche consiste à concevoir une stratégie humaine globale qui comprend un programme de mentorat interne et une plateforme d'apprentissage numérique sur mesure alimentée par l'IA pour le développement des compétences de tous. Ces initiatives sont encore renforcées par un engagement fort de la direction et une formation ciblée à la gestion du personnel.
Soyons bons ensemble™.
Cliquez ici ou l'image ci-dessous pour accéder à notre lettre d'information.
